比重分析法指通过计算某个维度所占维度总量的比例，从而去判断投放方向或投放效果。公式：比重=某维度数值/总量X100%。
倒推法是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。即：根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。
关键词是竞价推广之根本，可以通过对关键词进行系统化分类，从而有针对性地进行优化。通常，主要分为以下四类：
- 01 有对话成本低：像这类词，大都集中在品牌词等，且属于优质词的一类，针对较为优秀的词可以进行放量操作，例如加词、提价、放匹配等等。
- 02 有对话成本高：像这类词，主要集中在产品词和行业大词。点击成本高，往往说明点击流量多且杂，建议有条件地放量操作，即控制流量的质量。
- 03 无对话成本高：这种情况往往都是没有集中词性，可根据均价和流量大小来判断下一步操作。
- 04 效果差成本低：这种情况大多为只点击一次就产生对话，可能是优质词也可能是意外。
营销流程表分析通过核心指标数据，如消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交等，找出病种。单一维度分析可分为：产品维度、时段维度、设备维度、地区维度、关键词维度。
网站的SEM优化工作主要包括：
- 日常工作：检查网站打开情况，调整四高关键词，关注重点转化关键词排名。
- 数据分析：分析账户核心关键词，创意和着陆页关联性，控制排名或修改展现方式。
- 周总结分析：添加明确意向的搜索词，分析留言成本，添加监控对象。
- 关键词拓展及账户优化：统计推荐关键词，分析搜索词报告，添加符合需求的词。
SEM优化策略要点包括竞价排名、关键词分类、数据分析和关键词拓展。SEM的四种手段是竞价排名、搜索引擎优化、搜索引擎服务和网络广告联盟。
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