美版拼多多低价优势备受质疑-Wish收购传闻引发市场震荡

根据最新消息，被业内称为美版拼多多的Wish即将被出售。Wish母公司ContextLogic Inc.宣布计划将Wish电子商务平台出售给亚洲一家颇具影响力的电子商务平台Qoo10，总部位于新加坡。一旦交易完成，Wish将成为Qoo10业务系列的一部分。在此之前，Wish将按照以往的正常运营。交易预计将于2024年第二季度完成。在此之前，Wish的卖家服务条款和联络方式将保持不变，交易完成后，所有卖家将进行过渡。

Wish于2010年成立，最初是一家技术服务商，其创始人Peter Szulczewski和张晟都是硅谷技术狂人，对算法有较为深刻的研究。2013年，Wish转型为电商平台。创始人Peter早就认识到了美国下沉市场的潜力。他引用美联储的数据指出，41%的美国家庭的流动资金无法达到400美元。因此，Wish主打低价和性价比，发动大批卖家提供白牌产品，折扣率高达市场同类产品的85%。凭借社交裂变、算法推荐和大规模广告投放，Wish成为全球下载量最大的购物APP之一。不到一年的时间，Wish平台交易额就超过1亿美元，估值增长近十倍，达到30亿美元。Wish最近陷入下滑状态。根据Wish2022年Q3财报，截至2022年9月30日，Wish的月活用户下降至2500万左右，仅为高峰期用户数量的四分之一。同时，Wish的营收和利润也出现暴跌，2022年营收仅为5.71亿美元，同比下降72.61%，净亏损达3.84亿美元。

有人认为，这是因为Wish的飞轮转不下去了。亚马逊有一个著名的飞轮理论，通过引入优质供应商和卖家，为消费者提供更多低价和更好的便利，进而提升客户体验，产生口碑效应，吸引更多客户，形成不断旋转的飞轮。在Wish的飞轮运转的第一阶段中，借助中国庞大的卖家和工厂，以低价为卖点，通过极低的店铺开设门槛和免费上传商品等政策，迅速吸引了大量卖家和买家，GMV不断增长。然而到了第二阶段，Wish的飞轮开始转得吃力，新卖家和店铺涌入，商品供给量大幅增加，Wish的盘子变大了。由于许多卖家为了保持低价，不得不减少产品质量，导致Wish的商品质量参差不齐，售后服务也变得不尽如人意，引发了消费者的投诉和不满。Wish为了解决问题对卖家进行大规模罚款，同时推出加价政策，这进一步引发了卖家的不满和反击。许多卖家表示，他们因为Wish的罚款导致店铺余额变成负数，甚至亏损数百万美元。

Wish面临着许多挑战，包括用户数量下降、营收和利润下滑以及卖家的不满。这些问题让人质疑Wish能否像拼多多那样取得成功。Wish的出售给Qoo10可能会为其带来新的机会和发展方向。在这之前，Wish仍将按照正常运营，并与卖家保持联系。交易完成后，卖家将进行过渡。这对于Wish来说是一个重要的转折点，希望他们能够通过这次交易实现新的突破与发展。